PENGARUH TERPAAN LIVE TIKTOK SHOP DAN MOTIVASI GENERASI Z AKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SCARLETT WHITENING DI TIKTOK SHOP

Abstract

Saraswati Dwi Indah Putri. 106120035. Pengaruh Terpaan Live Tiktok Shop dan Motivasi Generasi Z Akan Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening di Tiktok Shop. Generasi Z merupakan mereka yang lahir dari tahun 1997-2012 yang lahir di era kejayaan internet, sehingga mereka dikenal dengan generasi internet, karena mampu mengaplikasikan semua kegiatan dalam satu waktu. Salah satu karakteristik yang dimiliki oleh generasi ini ialah perilaku konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk melihat sejauh mana Pengaruh Live Tiktok Shop dan Motivasi terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z pada produk Scarlett Whitening di Tiktok Shop. Dalam penelitian ini motivsi dilakukan pemekaran yaitu motivasi internal dan eksternal. Pemilihan Scarlett Whitening, karena brand ini mampu menandingi brand kecantikan lainnya yang sudah lebih dulu berada di Masyarakat. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan penyebaran kuesioner kepada responden yang sesuai dengan kriteria pengisian kuesioner. Berdasarkan hasil data yang telah diakumulasi didapatkan ketika X1 (Terpaan Konten Live Tiktok Shop) dan X2 (Motivasi) bergabung menjadi parsial mendapatkan nilai konstanta sebesar 8,616, yang berarti ketika X1 (Terpaan Live TIktok Shop) dan X2 (Motivasi) bergabung menjadi satu kesatuan memiliki pengaruh yang positif, terhadap Y (Keputusan Pembelian). Pada penelitian ini menggunakan Teori AIDDA dalam mengelaborasi variabel terkait, yang menjelaskan bahwa model ini dirumuskan untuk memudahkan dalam mengarahkan tujuan dari komunikasi yang dilakukan. Penelitian ini akan dijabarkan menggunakan lima tahapan yaitu Attention, Interest, Desire, Decision, dan Attention, yang dimana merupakan urutan seseorang dalam menentukan pilihan dari rasa ingin tahu dan terpaan konten menjadi suatu tindakan.