PENGARUH TIKTOK INFLUENCER @VALENTINEPEPAH DAN BRAND IMAGE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MAKEOVER GENERASI Z MELALUI TIKTOK SHOP/KERANJANG KUNING

Abstract

Penelitian ini meneliti pengaruh TikTok Influencer @valentinepepah dan citra merek Make Over terhadap keputusan pembelian Gen Z melalui TikTok Shop. Latar belakangnya adalah meningkatnya peran TikTok dalam membentuk perilaku belanja anak muda. Dengan pendekatan kuantitatif, survei dilakukan pada 334 responden berusia 17–28 tahun. Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa influencer dan brand image berpengaruh signifikan, baik secara parsial maupun simultan, terhadap keputusan pembelian. Nilai R² sebesar 0,901 menunjukkan kontribusi keduanya sebesar 90,1%. Temuan ini mendukung model AIDA, di mana influencer membangun perhatian dan minat, sementara brand image mendorong keinginan dan tindakan. Kolaborasi keduanya terbukti efektif memengaruhi perilaku beli Gen Z.