Pengaruh Sales Promotion dan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Toyota Innova Zenix Hybrid Region Riau Periode Desember-Januari 2023 (Studi Kasus Agung Toyota)

Abstract

Penelitian ini membahas mengenai pengaruh dari sales promotion dan personal selling terhadap keputusan pembelian produk Toyota Innova Zenix Hybrid Region Riau periode Desember-Januari 2023. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan mengukur sejauh mana pengaruh dari sales promotion dan personal selling yang digunakan oleh Agung Toyota dalam menjualkan produk Toyota Innova Zenix Hybrid kepada konsumen hingga menuju tahap keputusan pembelian produk. Metode yang digunakan adalah kuantitatif dengan pengambilan sampel jenuh. Kuesioner diberikan kepada konsumen Toyota Innova Zenix Hybrid kategori penjualan mobil pribadi sebanyak 90 atas nama kepemilikan produk serta hasil penelitian dianalisa menggunakan teori AIDA. Hasil dari penelitian ini di dapat: 1) Sales promotion berpengaruh secara signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian produk Toyota Innova Zenix Hybrid Region Riau; 2) Personal selling berpengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian produk Toyota Innova Zenix Hybrid Region Riau; 3) Sales promotion dan personal selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian produk Toyota Innova Zenix Hybrid Region Riau.

Kata kunci : Sales Promotion, Personal Selling, Keputusan pembelian produk Toyota Innova Zenix Hybrid, Teori AIDA