PENGARUH SALES PROMOTION DAN HEDONIC SHOPPING TERHADAP IMPULSE BUYING FITUR LAZADA LIVE

Abstract

Muhammad Kay Alliano Hakim. 103120011. Pengaruh Sales Promotion dan Hedonic Shopping terhadap Impulse buying fitur Lazad Live (Studi Kasus Pengguna e-commerce Lazada di Jakarta). Lazada merupakan salah satu e-commerce yang cepat melakukan perubahan pada sektor bisnisnya. Lazada meluncurkan fitur live shopping dengan menggunakan fitur Lazada Live. Hadirnya Lazada Live memberikan kemudahan serta fasilitas bagi konsumen yang memiliki gaya berbelanja online secara hedonic shopping untuk mendapatkan kesenangan tersendiri tanpa memperhatikan manfaat produk yang di dibeli dapat menjadi salah satu hal yang dapat mempengaruhi seseorang melakukan impulse buying. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh Sales Promotion dan Hedonic Shopping sebagai variabel independen terhadap Impulse Buying pada pengguna fitur Lazada Live di Jakarta. Pada penelitian ini sampel yang digunakan adalah 100 sampel dengan kriteria pengguna Lazada Live yang berdomisili di Jakarta dan pernah melakukan impulse buying pada fitur Lazada Live. Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini menggunakan purposive sampling. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif, uji asumsi klasik, uji regresi linear berganda, uji instrumen penelitian, dan uji hipotesis dengan menggunakan software SPSS versi 23. Hasil dari penelitian ini diantaranya yaitu, 1) Sales Promotion berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. 2) Hedonic Shopping berpengaruh signifikian terhadap Impulse Buying. 3) Sales Promotion dan Hedoni Shopping secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying.