PENGARUH PROMOSI PENJUALAN SHOPEE TERHADAP IMPULSE BUYING PADA SAAT PANDEMI COVID-19 (STUDI KASUS PADA KONSUMEN SHOPEE DI KOTA SURAKARTA)

Abstract

Pengaruh Promosi Penjualan Shopee terhadap Impulse Buying pada saat Pandemi Covid-19 (Studi Kasus pada Konsumen Shopee di Kota Surakarta). Penelitian ini tentang promosi penjualan yang dilakukan Shopee dengan tujuan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan Shopee terhadap impulse buying pada saat pandemi covid-19 (studi kasus pada konsumen Shopee di Kota Surakarta). Terdapat lima dimensi pada variabel bebas yaitu diskon, voucher, flash sale, loyalty programs, dan events yang akan diuji secara parsial untuk mengetahui apakah ada pengaruh terhadap variabel terikat yaitu impulse buying. Metode penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dan jenis penelitian yaitu deskriptif analitis. Jenis data penelitian ini yaitu data primer dan data sekunder. Sampel ditentukan dengan teknik non – probability sampling dengan menggunakan metode purposive sampling dengan kriteria berdomisili di Kota Surakarta, pernah melakukan pembelian di Shopee selama masa pandemi. Responden dalam penelitian ini berjumlah 100 orang. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif, uji asumsi klasik, uji hipotesis, uji analisis regresi linear berganda dan uji koefisien determinasi. Hasilnya menunjukkan bahwa promosi penjualan berpengaruh secara simultan terhadap impulse buying selama masa pandemi covid-19. Secara parsial, terdapat dua dimensi yang berpengaruh secara signifikan yaitu loyalty programs dan events. Tiga dimensi tidak berpengaruh secara signifikan yaitu diskon, voucher, dan flash sale.